“奧運商機不是憑空掉下來的，而是靠企業主動出擊去爭取到的”，日前在廣州舉行的第102屆廣交會上，來自全球200多個國家和地區的買家與中國3000萬中小企業的代表達成了共識。記者發現，利用奧運良機為企業爭取客商已成為各企業“斗法”的焦點——除了和海外買家現場溝通外，工作人員還不約而同采取“放長線釣大魚”的策略，將企業的電子商務站點等信息提供給買家，希望在廣交會之后仍能保持長久聯系。

　　在杭州新成立的語軒服飾有限公司，無疑是個行業新兵。“剛成立的企業往往面臨市場預算緊張、客戶資源較少等困擾。這對我們以折扣女裝批量生產的企業來說，無疑是一個很大的挑戰”，在朋友的建議下，銷售經理寧小姐將信將疑的選擇利用萬國商業網的專業B2B平臺。由于網站采取了國內獨創的按需消費模式，寧小姐用很少的投入就獲得了包括排名、流量分析、展會推廣、一對一貿易匹配等多項針對性服務。由于產品信息齊全、針對性強，很快這個知名度并不高的公司就吸引了來自國內外的咨詢電話，并且在平臺上的客戶留言欄目里，收到到很多潛在客戶發來的產品咨詢信息。嘗到了甜頭的公司領導索性安排了專門的電子商務人員，在萬國商業網電子商務顧問的幫助下，制定出一整套B2B推廣解決方案?！案鶕f國商業網提供的IP流量報表，我們對潛在用戶的所在區域、興趣度有了很直觀的了解。這對公司的市場推廣和渠道拓展提供了可靠的數據支持”，盡管接觸B2B不久，但寧小姐儼然成為電子商務的忠實擁躉，“不同B2B網站的側重點不同，收費模式也千差萬別。比如萬國商業網采取的按需消費模式，讓企業的每一分開銷都清清楚楚，達到效果最大化。這也是絕大多數企業最容易接受的付費模式”。

　　“B2B電子商務已經成為現代企業的‘生存術’之一，利用高效率、低成本的B2B電子商務平臺進行市場拓展無疑是提升中小企業市場競爭力的一個重要手段”， 萬國商業網的CEO尹維安告訴記者，傳統的外貿方式中，很多因素都會制約企業走出國門的步伐。隨著市場的多元化發展，企業面臨競爭加劇和效益下降的壓力，而采用“小投入大收益”的電子商務模式可以幫助企業突破規模、資金、語言等限制，從而促進企業的高速發展僅僅是廣交會期間。