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下載手機(jī)APP “中國市場(chǎng)對(duì)小挖的需求越來越大了。”英國工程機(jī)械咨詢有限公司總裁大衛(wèi)•菲利普斯如此描述對(duì)中國工程機(jī)械市場(chǎng)的印象，“5年前，中國對(duì)小挖的需求還只有幾百臺(tái)，到去年已接近4000臺(tái)。預(yù)計(jì)在未來2年，小挖的需求將達(dá)到1萬臺(tái)，5年內(nèi)將達(dá)到2萬臺(tái)，呈現(xiàn)跳躍式增長。”
其實(shí)，小挖市場(chǎng)前景樂觀已被業(yè)內(nèi)一些專家和企業(yè)認(rèn)識(shí)到。
歐洲機(jī)會(huì)
2004年工程機(jī)械行業(yè)總銷售額（包括零配件市場(chǎng)）達(dá)到了1250億美元以上，其中，北美市場(chǎng)占420億美元，歐洲占340億美元，中國占170億美元，日本占160億美元。和2000年的數(shù)據(jù)相比，2004年北美的銷售量增加了42%，全球市場(chǎng)比重下降到32%；日本同期銷售量下降了20%，市場(chǎng)份額下降到10%；歐洲同期銷售量增加了10%，市場(chǎng)份額下降到24%，市場(chǎng)需求逐步降溫。只有中國表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)，從7％到22％，市場(chǎng)份額提高了3倍。
“預(yù)計(jì)未來2年中國市場(chǎng)需求可能趨緩，但2007年會(huì)全面回升。工程機(jī)械產(chǎn)品由中國生產(chǎn)、銷往世界這一局面在5～7年內(nèi)不會(huì)改變。”大衛(wèi)對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心。
但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中國銷售的主要是重型設(shè)備，與輕型設(shè)備的比重達(dá)到了97：3。這種市場(chǎng)分布是中國特有的。在同期主要工程機(jī)械市場(chǎng)，輕重型設(shè)備比例為，北美68：32，歐洲68：32，日本50：50。功率在100馬力以下的輕型設(shè)備在成熟市場(chǎng)占到了銷售臺(tái)量的50％，其中，小挖在歐洲、日本、北美和中國市場(chǎng)所占比重為45％、25％、23％、3％。
“我認(rèn)為中國市場(chǎng)在5～7年內(nèi)將變得成熟，因此目前這種輕重型設(shè)備比重失調(diào)的情況在未來會(huì)得到改變，尤其是小挖、滑移設(shè)備的需求將呈快速增長。”大衛(wèi)說，“而這也是中國工程機(jī)械產(chǎn)品融入世界市場(chǎng)尋求突破的最可能的機(jī)遇。”
如何進(jìn)入歐洲市場(chǎng)？
目前在歐洲地區(qū)，小挖的銷售量占到了31%，據(jù)預(yù)測(cè)，一直到2008年，小挖的需求將一直保持在4萬臺(tái)以上。“這是中國最有希望的出口市場(chǎng)之一，但順利進(jìn)入的前提是充分了解這個(gè)市場(chǎng)。”大衛(wèi)說。
不同于國內(nèi)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)具有非常成熟和完備的市場(chǎng)體系，在這里價(jià)格競爭異常激烈，中國制造商有機(jī)會(huì)進(jìn)入其中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性局部市場(chǎng)。
但要注意的是，作為出口目標(biāo)地區(qū)，歐洲并不是一個(gè)單一的市場(chǎng)，這里有 17個(gè)國家，每個(gè)國家都有不同的問題和機(jī)會(huì)。 其中英、意、德、法4國的銷售額占到了歐洲總銷售量的80%，僅英、意2國的需求就有50%，且這2個(gè)國家對(duì)價(jià)格比較敏感，中國的產(chǎn)品對(duì)他們很有吸引力。如果中國產(chǎn)品質(zhì)量與歐美僅相差10%，而價(jià)格低20%，在這個(gè)市場(chǎng)將非常有競爭力。“目前這里至少有20%的采購?fù)耆Q于價(jià)格。”大衛(wèi)說，“不過，與中國用戶比，這里的消費(fèi)者首先考慮的是質(zhì)量、可靠性、客戶支持，然后才是價(jià)格。”
其實(shí)，小挖市場(chǎng)前景樂觀已被業(yè)內(nèi)一些專家和企業(yè)認(rèn)識(shí)到。
歐洲機(jī)會(huì)
2004年工程機(jī)械行業(yè)總銷售額（包括零配件市場(chǎng)）達(dá)到了1250億美元以上，其中，北美市場(chǎng)占420億美元，歐洲占340億美元，中國占170億美元，日本占160億美元。和2000年的數(shù)據(jù)相比，2004年北美的銷售量增加了42%，全球市場(chǎng)比重下降到32%；日本同期銷售量下降了20%，市場(chǎng)份額下降到10%；歐洲同期銷售量增加了10%，市場(chǎng)份額下降到24%，市場(chǎng)需求逐步降溫。只有中國表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)，從7％到22％，市場(chǎng)份額提高了3倍。
“預(yù)計(jì)未來2年中國市場(chǎng)需求可能趨緩，但2007年會(huì)全面回升。工程機(jī)械產(chǎn)品由中國生產(chǎn)、銷往世界這一局面在5～7年內(nèi)不會(huì)改變。”大衛(wèi)對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心。
但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中國銷售的主要是重型設(shè)備，與輕型設(shè)備的比重達(dá)到了97：3。這種市場(chǎng)分布是中國特有的。在同期主要工程機(jī)械市場(chǎng)，輕重型設(shè)備比例為，北美68：32，歐洲68：32，日本50：50。功率在100馬力以下的輕型設(shè)備在成熟市場(chǎng)占到了銷售臺(tái)量的50％，其中，小挖在歐洲、日本、北美和中國市場(chǎng)所占比重為45％、25％、23％、3％。
“我認(rèn)為中國市場(chǎng)在5～7年內(nèi)將變得成熟，因此目前這種輕重型設(shè)備比重失調(diào)的情況在未來會(huì)得到改變，尤其是小挖、滑移設(shè)備的需求將呈快速增長。”大衛(wèi)說，“而這也是中國工程機(jī)械產(chǎn)品融入世界市場(chǎng)尋求突破的最可能的機(jī)遇。”
如何進(jìn)入歐洲市場(chǎng)？
目前在歐洲地區(qū)，小挖的銷售量占到了31%，據(jù)預(yù)測(cè)，一直到2008年，小挖的需求將一直保持在4萬臺(tái)以上。“這是中國最有希望的出口市場(chǎng)之一，但順利進(jìn)入的前提是充分了解這個(gè)市場(chǎng)。”大衛(wèi)說。
不同于國內(nèi)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)具有非常成熟和完備的市場(chǎng)體系，在這里價(jià)格競爭異常激烈，中國制造商有機(jī)會(huì)進(jìn)入其中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性局部市場(chǎng)。
但要注意的是，作為出口目標(biāo)地區(qū)，歐洲并不是一個(gè)單一的市場(chǎng)，這里有 17個(gè)國家，每個(gè)國家都有不同的問題和機(jī)會(huì)。 其中英、意、德、法4國的銷售額占到了歐洲總銷售量的80%，僅英、意2國的需求就有50%，且這2個(gè)國家對(duì)價(jià)格比較敏感，中國的產(chǎn)品對(duì)他們很有吸引力。如果中國產(chǎn)品質(zhì)量與歐美僅相差10%，而價(jià)格低20%，在這個(gè)市場(chǎng)將非常有競爭力。“目前這里至少有20%的采購?fù)耆Q于價(jià)格。”大衛(wèi)說，“不過，與中國用戶比，這里的消費(fèi)者首先考慮的是質(zhì)量、可靠性、客戶支持，然后才是價(jià)格。”
