金融危機來臨，對于外向度高的杭州經濟技術開發區(以下簡稱開發區)內企業而言，那是風浪大作的日子。為助企業渡難關，開發區調研后出妙招：開展園區內企業總動員，讓上下游企業自謀配對，延伸豐滿產業鏈，以內需補外單不足。

　今年1到9月份，開發區累計完成規模以上工業銷售產值788.75億元，同比下降13.92%；完成限額以上固定資產投資89.21億元，同比增長16.2%；完成合同外資5.90億元，同比增長54.64%；實際使用外資3.03億元，同比增長28.13%；實到內資11億元，同比增長15.32%；完成財政總收入56.64億元，同比增長34.9%，其中地方財政收入21.62億元，同比增長36.7%。

　開發區黨工委副主任、管委會副主任馮國明分析道，這是一組喜憂參半的數據。憂的是銷售產值下降，說明一些企業訂單不足、開工不足。喜的是在這樣的經濟大勢下面，一些重要的經濟指標還有上升，甚至是大幅度的上升，這說明開發區企業具有較強的競爭力和抗壓力。

　開發區內有四大優勢產業：電子信息、機械制造、食品飲料、生物醫藥。許多企業之間，都有產業鏈關系。盡量延長產業鏈，是開發區早先招商時就確定下來的一項發展策略。

　馮國明告訴記者：“我們通過分析發現，2008年開發區工業銷售產值是1238億元，其中至少20%(約200億元)產值的外協加工在區外、市外。這是一塊不小的市場，只要溝通，這個市場需求在很大程度是可以通過區內企業合作來滿足的。對企業來說，如果原材料等需求“舍近求遠”，就無謂地增加了成本；企業成本高、競爭力就低。”

　于是，開發區采用了“對接超市”的形式，第一次組織150家單位參加，其中工業企業117家、物流企業18家、14所高校，電視購物1家。企業分區擺攤，展示供需信息，推介自己的產品，大家自由選擇，尋求合作機會。

　據開發區事后跟蹤調查，這種形式發揮了企業的主觀能動性，企業間共達成合作意向344項，其中工業企業間產品合作212項，技術合作3項，各行業與物流企業達成合作意向89項，各行業與高校間達成合作意向40項。企業對這次活動都給予了比較高的評價。

　杭州杰瑪箱包有限公司總經理呂強參加這次活動后表示：“在日本，產業配套間的平均距離是40公里，而中國大陸的這一數據是210公里。供應鏈偏長，是導致成本增加的重要因素之一。而通過企業對接，區內企業可以抱團在一起，就近解決多項需求，時間、空間及流動資金方面，都是一種多贏。”

　這次“相親”后，一些企業紛紛達成合作，如恒業電機為日設機器等提供電機，麗偉電腦機械為金魚家電加工模具設備、友高為其他公司提供叉車、天明環保為伊萊克斯提供除塵設備、藤倉橡膠為伊萊克斯提供橡膠部件等等。還有紙友科技與娃哈哈、潤豐冷食開發新產品的合作意向，藍天環保與茂宇電子的技術交流合作。

　開發區經濟發展局的負責人告訴記者：“這次活動除了幫助企業開拓市場，打開產品銷路外。我們還希望通過這個活動，能幫助企業增強信心。受金融危機影響，很多企業都遭受了挫折，或者對未來的投資信心不足。我們是想讓企業知道：開發區管委會始終會和企業站在一起，盡我們最大的力量來幫助企業開拓市場、度過冬天，他們并不孤獨。”

　通過這次活動，開發區內上下游企業建立了聯系，滿足產品延伸的需要；同行業企業建立了聯系，滿足集聚發展的需要；企業和高校建立了聯系，滿足了人才需求和科研需求；企業和物流企業建立了聯系，降低了管理成本；企業和電子商務公司建立了聯系，擴大了產品的知名度。所有這些要素結合在一起，就形成了合力和新的增長點。