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下載手機APP 建行杭州高新區支行最近推行了一項新舉措——全員營銷。也就是所有業務員都被要求主動出擊尋找中小企業客戶。該行的行長更是親自帶隊每周考察調研10家高新區企業，將具成長性企業納入到銀行信息庫中進行長期跟蹤。
在杭州高新區，集中了杭州70%、浙江省25%的高新技術企業，擁有5000多家企業、17家上市公司。區內的軟件產業基地、集成電路設計產業化基地、留學人員創業園、動畫產業基地等先后成為國家級產業基地。
“高新企業在發展初期對銀行的依賴度較少，但發展到一定階段，就需要銀行的支持了。”高新區（濱江）財政局副局長胡銀根說。
然而，出于盈利的本性，市場化的銀行忙于爭搶大項目、鐵路、公路、基建、新能源等低風險項目,而地方政府則希望銀行能夠在支持大型項目建設的同時，更多地支持中小企業融資需求——眼下，在國際金融危機面前，高新區（濱江）正是通過銀政合作，力圖重構這條金融生態鏈，并初顯效果。
早在2006年，高新區（濱江）就建立了每年召開1-2次的銀政聯席會議的制度，溝通政府項目的需求、企業的需求。
去年11月，該區財政局主動召集區內20多家銀行座談，破解中小企業融資難。“我們主動找銀行不下10次，銀行來了也不下10次。”
數月溝通后，杭州高新區（濱江）管委會、政府于今年5月正式發布通知，決定由區財政與金融機構共同設立金融風險基金，分為財政風險金和補充風險金兩部分。區政府承諾按中小企業貸款總額的2%控制需代償不良貸款，由區財政安排不低于 2000萬元的財政風險金，在不良貸款控制率范圍內，新增貸款發生風險時可動用風險基金代償。
除此之外，杭州高新區還采取了政府投資的擔保公司、風險投資公司，設立中小企業集合融資專項引導資金、創業投資引導基金、企業信貸解困專項資金、小額貸款公司等多種途徑。
盡管總體來看，今年各家銀行新增貸款大部分還是投向了“鐵公基”。但胡銀根認為，“高新區對中小企業的服務，已經初步形成了一個體系。通過政府建立的平臺，架起銀行、企業零距離的橋梁。”他還透露，近期杭州將在高新區單獨設一個科技銀行，專門解決科技型中小企業融資難問題。
在地方政府牽線搭橋下，原本關注大企業、大項目的銀行開始發現中小企業中的“藍海”。各家銀行相繼創新式地推出了“訂單貸”、“知識產權質押貸”，為中小企業一定程度上解決了“門檻”問題。
中國銀行杭州分行是杭州高新區內合作銀行之一。該分行公司業務中心副主任邱俊說，今年,他們會在杭州設立2個團隊專門做小中小企業的業務,其中高新區就有。“通過與政府的溝通可以找到潛在的優質客戶，而且這類客戶以后的成長會非常迅速。”
在杭州高新區，集中了杭州70%、浙江省25%的高新技術企業，擁有5000多家企業、17家上市公司。區內的軟件產業基地、集成電路設計產業化基地、留學人員創業園、動畫產業基地等先后成為國家級產業基地。
“高新企業在發展初期對銀行的依賴度較少，但發展到一定階段，就需要銀行的支持了。”高新區（濱江）財政局副局長胡銀根說。
然而，出于盈利的本性，市場化的銀行忙于爭搶大項目、鐵路、公路、基建、新能源等低風險項目,而地方政府則希望銀行能夠在支持大型項目建設的同時，更多地支持中小企業融資需求——眼下，在國際金融危機面前，高新區（濱江）正是通過銀政合作，力圖重構這條金融生態鏈，并初顯效果。
早在2006年，高新區（濱江）就建立了每年召開1-2次的銀政聯席會議的制度，溝通政府項目的需求、企業的需求。
去年11月，該區財政局主動召集區內20多家銀行座談，破解中小企業融資難。“我們主動找銀行不下10次，銀行來了也不下10次。”
數月溝通后，杭州高新區（濱江）管委會、政府于今年5月正式發布通知，決定由區財政與金融機構共同設立金融風險基金，分為財政風險金和補充風險金兩部分。區政府承諾按中小企業貸款總額的2%控制需代償不良貸款，由區財政安排不低于 2000萬元的財政風險金，在不良貸款控制率范圍內，新增貸款發生風險時可動用風險基金代償。
除此之外，杭州高新區還采取了政府投資的擔保公司、風險投資公司，設立中小企業集合融資專項引導資金、創業投資引導基金、企業信貸解困專項資金、小額貸款公司等多種途徑。
盡管總體來看，今年各家銀行新增貸款大部分還是投向了“鐵公基”。但胡銀根認為，“高新區對中小企業的服務，已經初步形成了一個體系。通過政府建立的平臺，架起銀行、企業零距離的橋梁。”他還透露，近期杭州將在高新區單獨設一個科技銀行，專門解決科技型中小企業融資難問題。
在地方政府牽線搭橋下，原本關注大企業、大項目的銀行開始發現中小企業中的“藍海”。各家銀行相繼創新式地推出了“訂單貸”、“知識產權質押貸”，為中小企業一定程度上解決了“門檻”問題。
中國銀行杭州分行是杭州高新區內合作銀行之一。該分行公司業務中心副主任邱俊說，今年,他們會在杭州設立2個團隊專門做小中小企業的業務,其中高新區就有。“通過與政府的溝通可以找到潛在的優質客戶，而且這類客戶以后的成長會非常迅速。”
